Le blog de manager-positif.com

Lors d’une réunion de club d’entreprise ou d’association professionnelle, on n’a parfois que quelques minutes, voire quelques secondes pour se présenter et laisser une bonne impression.

Bien présenter son idée, son produit ou son entreprise en quelques secondes peut se révéler salutaire dans bien des cas, surtout lorsqu’on veut trouver de nouveaux clients ou lever des capitaux. Comment faire ?

Voici ce que doit contenir votre « Elevator Pitch », comme disent les américains :

– Votre projet, votre produit ou service. Qu’est-ce que vous proposez ? A quel besoin répondez-vous ?

– Le(s) marché(s). Quelle est votre cible ? Avez-vous rencontré des clients ? Quel est leur retour sur ce que vous proposez ?

– Vos avantages. En quoi vous distinguez-vous de l’existant ? Qu’est ce qui fait qu’on va vous préférer à un autre ?

– Les concurrents. Qui est présent sur le marché ? Comment vous positionnez-vous par rapport aux autres ?

– L’équipe. Qui la compose ? Pourquoi êtes-vous les meilleurs ? En quoi êtes-vous crédibles ?

– Votre proposition. Que proposez-vous ? Pourquoi êtes-vous en train de vous présenter ? Qu’attendez-vous de vos interlocuteurs ?

Respectez ces quelques conseils de base pour la trame de votre présentation.
Il ne vous reste plus qu’à le travailler et le répéter jusqu’à ce que vous sachiez le dire sans réfléchir.

Sur la forme, soyez dynamique et souriant, tout en restant vous-même.

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