![\"\"](\"http:\/\/www.manager-positif.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/XavierFontanet2.jpg\" "\\"XavierFontanet2\\"")
Interview de Xavier Fontanet, pr\u00e9sident d’Essilor, par \u00ab\u00a0Le Nouvel \u00c9conomiste\u00a0\u00bb<\/p>\nInterview de Xavier Fontanet, pr\u00e9sident d’Essilor, par \u00ab\u00a0Le Nouvel \u00c9conomiste\u00a0\u00bb<\/p>\n
Quand le chemin de la croissance s\u2019appelle la confiance<\/strong><\/em><\/p>\n \u201cJ\u2019ai un gros d\u00e9faut : je suis visc\u00e9ralement optimiste.\u201d Est-ce par inconscience d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e ou par na\u00efvet\u00e9 feinte, Xavier Fontanet, pr\u00e9sident d\u2019Essilor, n\u2019h\u00e9site pas \u00e0 afficher la mine r\u00e9jouie du grand-patron-d\u2019une-soci\u00e9t\u00e9-du CAC 40-en-pleine-r\u00e9ussite au moment o\u00f9 la France et les Fran\u00e7ais semblent, eux, sombrer d\u00e9finitivement dans la sinistrose. A lui seul, cet enthousiasme \u00e0 contre-courant si communicatif aurait justifi\u00e9 que Le nouvel Economiste d\u00e9cerne \u00e0 Xavier Fontanet son titre de Manager de l\u2019ann\u00e9e 2011.<\/p>\n Surtout quand il couronne le parcours exemplaire d\u2019une vingtaine d\u2019ann\u00e9es pass\u00e9es \u00e0 la t\u00eate d\u2019une entreprise qu\u2019il a hiss\u00e9e au premier rang de l\u2019optique ophtalmique mondiale. Essilor, c\u2019est aujourd\u2019hui pr\u00e8s de 40 000 salari\u00e9s dans le monde, 3,8 milliards de chiffre d\u2019affaires, 11 milliards de capitalisation, une implantation industrielle dans plus de cinquante pays, un million de verres servis chaque jour aupr\u00e8s de 300\u2008000 opticiens clients\u2026<\/p>\n Mais aussi impressionnants que soient ces chiffres \u2013 \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de notre temps, celui de la mondialisation \u2013 l\u2019essentiel est ailleurs : il est dans la philosophie qui sous-tend cette croissance et qui tient selon Xavier Fontanet en un mot et un seul : la confiance !<\/p>\n \u201cLes grandes entreprises comme Essilor sont des vaisseaux extraordinaires. A l\u2019int\u00e9rieur, tout y est tr\u00e9pidant et l\u2019ambiance est bonne\u201d, lance celui qui \u00e0 63 ans va passer les r\u00eanes de la soci\u00e9t\u00e9 au d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e prochaine \u00e0 Hubert Sagni\u00e8res. Tenu par d\u2019autres \u201cpatrons\u201d, un tel discours laisserait volontiers dubitatif, mais pas celui de Xavier Fontanet qui tire sa force dans des convictions humanistes solidement ancr\u00e9es.<\/p>\n \u201cOn a cherch\u00e9 \u00e0 faire croire, \u00e0 tort, que pour \u00eatre efficace il faut \u00eatre brutal et que le gentil en affaires est celui qui se fait avoir. Ma vision est exactement \u00e0 l\u2019inverse : il faut toujours avoir la capacit\u00e9 de se mettre \u00e0 la place de l\u2019autre car par quelque bout que l\u2019on prenne un probl\u00e8me, on aura toujours besoin de lui.\u201d Une attention majeure aux autres donc, directement tir\u00e9e, on peut le supposer, de sa formation dans un coll\u00e8ge j\u00e9suite. Mais avec quelles implications pour un manager ? \u201cLa contribution du manager pour cr\u00e9er une bonne ambiance est de mettre en \u0153uvre la bonne strat\u00e9gie. A partir du moment o\u00f9 tout un chacun sait dans l\u2019entreprise dans quelle direction va la soci\u00e9t\u00e9, l\u2019organisation se met \u00e0 bouger positivement et les salari\u00e9s donnent toute leur \u00e9nergie\u201d, explique-t-il.<\/p>\n L\u2019esprit de conqu\u00eate<\/strong><\/p>\n Une telle vision para\u00eetra in\u00e9vitablement ir\u00e9nique et d\u00e9connect\u00e9e de la r\u00e9alit\u00e9 \u00e0 tous ceux qui assimilent l\u2019\u00e9conomie \u00e0 la loi de la jungle. Xavier Fontanet ne m\u00e9conna\u00eet pas les r\u00e8gles du jeu, il les transforme \u00e0 son avantage. \u201cLa strat\u00e9gie, c\u2019est l\u2019art d\u2019\u00e9voluer \u00e0 l\u2019aise dans un syst\u00e8me concurrentiel. C\u2019est ce que j\u2019ai appris d\u2019essentiel lors de mon passage au Boston Consulting Group. Cette vision m\u2019a permis d\u2019avoir toujours tout au long de ma carri\u00e8re un coup d\u2019avance\u201d, analyse-t-il.<\/p>\n Cet esprit conqu\u00e9rant, il l\u2019a mis en pratique par une politique d\u2019acquisition \u00e0 marche forc\u00e9e (sur un rythme d\u2019une acquisition tous les quinze jours) et de joint-ventures audacieuses (avec les plus grands comme Nikon au Japon), par une surveillance de tous les instants des march\u00e9s et des concurrents et le d\u00e9veloppement d\u2019une gamme de verres \u00e0 7 niveaux \u201cde la Porsche \u00e0 la Logan\u201d.<\/p>\n \u201cUne strat\u00e9gie d\u2019entreprise, c\u2019est litt\u00e9ralement une aventure. Aller \u00e0 la conqu\u00eate de l\u2019Am\u00e9rique, du Br\u00e9sil, de la Cor\u00e9e, de la Chine et de l\u2019Inde, cela a \u00e9t\u00e9 fabuleux. La notion de march\u00e9 local n\u2019existe plus, d\u00e9sormais, la dimension est n\u00e9cessairement mondiale.\u201d<\/p>\n \u201cMais d\u00e8s qu\u2019une soci\u00e9t\u00e9 devient leader sur son march\u00e9, elle est in\u00e9vitablement plac\u00e9e dans la ligne de mire de ses suiveurs. Les concurrents fourbissent leurs armes contre elle, ce qui l\u2019oblige \u00e0 se maintenir en forme et \u00e0 faire attention \u00e0 tout ce qui bouge. R\u00e8gle de conduite absolue : bannir toute forme d\u2019arrogance. Plus vos parts de march\u00e9 augmentent, plus vous devez \u00eatre humble\u201d, insiste l\u2019entrepreneur fort de son exp\u00e9rience de vingt ans \u00e0 la t\u00eate du groupe. Ni fausse modestie, ni sentiment de sup\u00e9riorit\u00e9 : Xavier Fontanet compose, on le voit, un personnage aux antipodes de ces clich\u00e9s qui ont cours en France sur ces \u201csalauds de patrons\u201d. \u201cJe ne connais pas d\u2019entreprises qui font durablement du profit sur le dos de leurs salari\u00e9s. De toutes les fa\u00e7ons, en dernier ressort, le vrai patron, c\u2019est toujours le consommateur.\u201d<\/p>\n Faire plus avec moins<\/strong><\/p>\n Fort de ses r\u00e9sultats, Xavier Fontanet enrage de voir l\u2019\u00e9tat du pays et d\u00e9veloppe franchement son credo lib\u00e9ral. \u201cL\u2019image d\u2019un lib\u00e9ralisme \u201cpur et dur\u201d a \u00e9t\u00e9 construite pour fausser le jugement. On devient n\u00e9cessairement lib\u00e9ral avec l\u2019exp\u00e9rience de la nature humaine et des responsabilit\u00e9s. L\u2019esprit d\u2019entreprise, c\u2019est la volont\u00e9 humaine qui travaille dans le r\u00e9el. H\u00e9las, le Fran\u00e7ais est tellement pour l\u2019\u00e9galit\u00e9 qu\u2019il est pr\u00eat \u00e0 sacrifier sa libert\u00e9 pour elle\u201d, juge -t-il s\u00e9v\u00e8rement.<\/p>\n Et il poursuit : \u201cLa sph\u00e8re publique est devenue bien trop lourde en France. Elle est cens\u00e9e nous prot\u00e9ger or en r\u00e9alit\u00e9 elle nous plombe. L\u2019Etat-providence est une fiction qui fait croire que l\u2019on peut vivre avec de l\u2019argent venu du ciel. Or il n\u2019y a pas de miracle car l\u2019argent vient de la poche de chacun d\u2019entre nous. Il faudrait revenir \u00e0 cette situation du d\u00e9but des ann\u00e9es 70 sous Pompidou. A l\u2019\u00e9poque, l\u2019Etat n\u2019\u00e9tait quasiment pas endett\u00e9 et les pr\u00e9l\u00e8vements obligatoires n\u2019exc\u00e9daient pas les 30\u2008%. Or l\u2019\u00e9conomie \u00e9tait florissante. Aujourd\u2019hui l\u2019exc\u00e8s d\u2019imposition tue la motivation et le pire est que nous continuons \u00e0 rajouter des taxes !\u201d, reprend le grand patron sans concession dans l\u2019analyse.<\/p>\n Le plan d\u2019action ? \u201cIl faudrait r\u00e9duire d\u2019au moins 20 % les frais g\u00e9n\u00e9raux de la Nation. Tout chef d\u2019entreprise sait que c\u2019est possible de faire de telles \u00e9conomies. La concurrence nous oblige en permanence de faire plus avec moins, plaide-t-il. Les chefs d\u2019entreprise sont, j\u2019en suis convaincu, les plus \u00e0 m\u00eame de sortir l\u2019\u00e9conomie de la crise. Il faut pour cela leur faire confiance.\u201d C\u2019est le message que Xavier Fontanet d\u00e9veloppe dans un essai convaincant publi\u00e9 en 2010 et qui en est \u00e0 son quatri\u00e8me tirage, signe de l\u2019\u00e9cho favorable qu\u2019il rencontre.<\/p>\n \u201cH\u00e9las, on ne cesse pas en France de diaboliser les grands patrons. Les entreprises fran\u00e7aises font pourtant de tr\u00e8s grandes choses dans le monde, les \u00e9trangers sont admiratifs de ces r\u00e9ussites tricolores.\u201d Un message re\u00e7u cinq sur cinq en\u2026 Chine o\u00f9 son livre va sortir en mandarin.<\/p>\n (*) Xavier Fontanet : Si on faisait confiance aux entrepreneurs. L\u2019entreprise fran\u00e7aise et la mondialisation (\u00e9d. Manitoba\/Les Belles Lettres).<\/p>\n Par Philippe Plassart<\/p>\n Manager de l’ann\u00e9e – Xavier Fontanet, l’incorrigible optimiste<\/a><\/p><\/blockquote>\n